Publier sur LinkedIn sans perdre son essence
Devenir l'influenceur de sa propre marque en restant soi

1. Apprendre à se connaître pour mieux communiquer

Avant de publier, je conseille de clarifier ce que l'on souhaite transmettre. Quelles sont vos valeurs ? Vos convictions ? Vos compétences ? Quelles personnes voulez-vous aider, et quels problèmes savez-vous résoudre ? Ces questions paraissent simples. Elles demandent pourtant du temps, et leurs réponses évoluent avec vous.

Cette réflexion compte encore davantage pour les personnes multipotentielles, que j'appelle les MultiPote ®. Emilie Wapnick, qui a popularisé le mot « multipotentialite », désigne ainsi les personnes aux nombreux centres d'intérêt et aux multiples pistes créatives (TED, 2015). Ces profils possèdent une grande diversité de compétences, de passions et de curiosités. Choisir un positionnement clair et structurer une communication leur demande souvent un effort particulier. Si vous vous reconnaissez dans cette description, vous pouvez commencer par identifier votre profil multipotentiel.

Je suis moi-même MultiPote ®, et je défends une idée forte : chacun peut créer sa propre place, en construisant un positionnement cohérent avec sa personnalité et son expertise. Le positionnement donne un fil rouge à la communication. Il relie des expériences, des compétences et des convictions diverses autour d'une contribution identifiable.

La question qui guide ce travail est la suivante : comment préserver toute la richesse de votre personnalité en devenant immédiatement compréhensible pour vos futurs clients ? Je la pose à chaque personne que j'accompagne. La réponse se trouve dans le lien entre vos talents, dans ce qui les fait travailler ensemble au service d'une même transformation.

Un exercice simple aide à démarrer. Écrivez trois moments où un client, un collègue ou un proche vous a remercié avec sincérité. Notez ce que vous aviez fait, et ce que la personne a pu accomplir ensuite. Le point commun entre ces trois scènes donne souvent une première piste de fil rouge, plus fiable qu'une longue liste de compétences.

2. Oser prendre la parole malgré le regard des autres

Mon expérience de la vidéo remonte bien avant LinkedIn. J'ai publié des vidéos sur Facebook dès que la plateforme l'a permis, et en 2017 j'y ai réalisé ma première vidéo commerciale face caméra. J'ai ensuite développé cette pratique sur LinkedIn à partir de 2020. La vidéo m'a permis de montrer ma personnalité, d'établir une proximité avec mon audience et de dépasser une partie de mes appréhensions.

Dans ma publication du 13 août 2026, je raconte ma première vidéo face caméra sur LinkedIn, en juin 2020. Le cœur battait trop fort au moment d'appuyer sur « publier ». Une semaine plus tard, un message est arrivé : « Merci, tu m'as aidé. » Ce message a compté davantage pour moi que les chiffres de visibilité, et il m'a poussée à tourner la vidéo suivante. Aujourd'hui encore, j'ai le ventre noué avant de cliquer. La peur est restée, elle a simplement cessé de décider à ma place.

J'ai aussi partagé des expériences personnelles difficiles et des réflexions sur le jugement, le rejet et la différence. Prendre la parole en public implique d'accepter une réalité : certaines personnes adhèrent à vos idées, d'autres les contestent. Les deux réactions prouvent que le message a été entendu.

La question que je vous propose d'explorer est celle-ci : jusqu'où êtes-vous prêt à modifier votre manière de communiquer pour obtenir l'approbation des autres ? Chacun place le curseur à sa façon. Adapter son vocabulaire à son audience relève du respect. Taire une conviction centrale pour éviter un désaccord touche à l'identité, et le prix se paie en énergie.

Pour les personnes qui redoutent le jugement, je suggère un premier pas modeste : une publication qui répond à une question réelle d'un client. Vous parlez alors à quelqu'un de précis, sur un sujet que vous maîtrisez. L'attention se déplace de vous vers l'aide apportée, et la peur perd une partie de son emprise. J'ai développé ce sujet dans mon article consacré à la défense d'une opinion sur LinkedIn.

Un seul « merci, tu m'as aidé » m'a donné plus d'élan que tous les compteurs de vues.

3. Trouver son fil rouge en gardant sa singularité

Sur LinkedIn, les entrepreneurs ressentent souvent une pression à adopter une communication très codifiée. Ils observent les publications qui fonctionnent, reproduisent certaines structures, imitent des styles et cherchent à correspondre à l'image attendue d'un professionnel crédible. Les codes ont leur utilité : une accroche claire, un texte aéré, une question finale facilitent la lecture. La difficulté commence quand la forme empruntée efface la voix de la personne.

Chaque entrepreneur possède une histoire, une personnalité, une façon de penser et des compétences qui lui sont propres. Je m'intéresse à de nombreux domaines, j'expérimente différents formats et je développe plusieurs projets. Mon travail consiste aussi à aider les autres à trouver une cohérence dans cette diversité.

Herminia Ibarra, professeure à l'INSEAD, éclaire ce sujet dans la Harvard Business Review. Elle y explique qu'une vision trop rigide de l'authenticité sert parfois d'excuse pour rester dans ce qui est confortable, et qu'essayer plusieurs styles fait partie du chemin pour trouver celui qui convient à une nouvelle situation (Ibarra, HBR, 2015). Je retiens de son travail une idée libératrice : adapter son discours à son audience reste compatible avec le fait d'être soi, tant que les convictions demeurent intactes. La personnalité donne le fond et le ton. La stratégie choisit l'angle, le format et le moment.

Dans ma publication du 24 août 2026, j'explique qu'un positionnement bien construit procure la sensation d'être enfin à sa place, comme si l'on rentrait chez soi. Une fois ce fil rouge identifié, les idées de contenus viennent plus naturellement. Les offres s'expliquent plus facilement. Les personnes auxquelles on souhaite s'adresser se dessinent avec netteté. C'est le cœur du travail que je mène dans l'Audit4Pro, première étape de la méthode MultiPote ® vers ce que j'appelle le business étoilé.

Singularité, lisibilité, positionnement et liberté d'expression forment un ensemble. Plus votre fil rouge est clair, plus vous pouvez vous permettre de la fantaisie dans la forme, car le lecteur sait toujours où vous l'emmenez.

4. Créer du lien et joindre le virtuel au réel

Je suis passionnée par le réseautage et les relations humaines. J'ai développé une approche fondée sur la curiosité, l'écoute, les échanges sincères et la mise en relation des personnes. J'aime observer les personnalités, comprendre les parcours et imaginer les collaborations qui pourraient naître d'une rencontre. Cette approche se retrouve dans mes activités de réseautage, notamment les rencontres NetworKween.

Une de mes convictions tient dans cette expression : « Joignez le virtuel au réel. Et le réel au virtuel. » LinkedIn permet de faire connaissance, d'entamer des conversations et de découvrir des professionnels que l'on n'aurait peut-être jamais croisés autrement. Ces échanges peuvent ensuite se prolonger dans la vraie vie, autour d'un café, d'un événement, d'une collaboration ou d'un projet. Le chemin inverse fonctionne aussi : une personne rencontrée lors d'une soirée retrouve vos publications le lendemain, et la relation continue de grandir entre deux rendez-vous.

Une communication sincère sert de point de départ à des relations durables, professionnelles et humaines. Quand vos contenus vous ressemblent, la personne qui vous rencontre en vrai retrouve celle qu'elle lisait. La confiance s'installe vite, parce qu'aucun écart ne vient la troubler. À l'inverse, un personnage construit pour plaire à l'algorithme demande un effort permanent, et cet effort se voit lors de la première poignée de main.

Mes publications plus personnelles jouent ici un rôle précis. Elles m'aident à être reconnue lors des événements, et elles donnent aux autres une porte d'entrée pour engager la conversation. Pour l'ancienne timide que je suis, c'est précieux : la discussion commence sur un sujet déjà partagé.

Concrètement, je vous invite à considérer chaque commentaire comme le début possible d'un échange. Répondez avec soin, posez une question, proposez un appel ou un café quand le courant passe. Une présence régulière sur LinkedIn, pensée dans cet esprit, forme la base de la formation LinkedIn4Pro.

5. Se libérer de la course aux impressions et aux abonnés

J'ai beaucoup réfléchi à la place des statistiques dans la création de contenus. Comme de nombreux créateurs, j'ai connu la satisfaction de voir certaines publications obtenir une visibilité importante. L'ego adore ces moments. Mon expérience professionnelle m'a aussi montré que la portée d'une publication et sa contribution commerciale suivent deux chemins très différents.

Dans ma publication du 4 août 2026, j'explique que mes contenus d'expertise génèrent relativement peu d'engagement, et qu'ils ont pourtant contribué à l'obtention de contrats importants : des missions de formation, la création de sites web, du ghostwriting et la mise en place de systèmes de formation en ligne. Dans mes publications du 5 mai 2026 et du 8 mai 2026, je questionne l'importance accordée aux impressions et au nombre d'abonnés, à partir de l'analyse de 458 de mes publications sur deux ans, détaillée dans mon article sur le taux d'engagement LinkedIn.

Une étude menée par Edelman et LinkedIn auprès de 3 484 dirigeants, interrogés en décembre 2023, va dans le même sens. 73 % des décideurs considèrent le contenu d'expertise d'une organisation comme une base plus fiable que ses supports commerciaux pour évaluer ses compétences, et 90 % se disent plus réceptifs à une prise de contact venant d'une entreprise qui publie régulièrement des contenus d'expertise de qualité (Edelman-LinkedIn, 2024). Selon la même étude, 54 % des décideurs ont approfondi leurs recherches sur l'offre d'une organisation après avoir lu ses contenus. Un lecteur silencieux peut donc préparer une décision d'achat.

Voici les trois indicateurs que je regarde en priorité, décrits dans ma publication du 5 mai :

1. Le taux d'engagement. Les personnes réagissent-elles vraiment à ce que je publie ?
2. Les conversations qui mènent à du concret. Partenariats, invitations, recommandations, ventes.
3. Les conversions. Les résultats obtenus quand je publie pour une action précise : un événement, une offre, une collaboration.

Je tiens à une nuance. Une publication peut avoir une valeur relationnelle ou humaine sans produire immédiatement une vente. Visibilité, reconnaissance, influence et résultats commerciaux forment quatre mesures distinctes, et chacune mérite sa place dans votre tableau de bord. La question à garder en tête est simple : que risquez-vous de sacrifier si vous produisez vos contenus uniquement en fonction de leurs performances statistiques ? Souvent, la réponse tient en trois mots : votre voix propre.

Je fête mes contrats et mes belles rencontres, bien avant mes compteurs.

6. Défendre un marketing éthique qui répond à de vrais besoins

Je suis profondément attachée à cette conviction : « Je suis fan de marketing pour répondre à un besoin, pas en créer. » Pour moi, le marketing aide une personne à comprendre qu'une solution pertinente existe pour une difficulté qu'elle rencontre réellement. La communication rend l'expertise accessible et compréhensible.

Seth Godin défend une vision proche dans « This Is Marketing ». Il y invite à servir en priorité le plus petit marché viable, un groupe précis de personnes dont on comprend les attentes, plutôt que de chercher à plaire à la masse (Godin, 2018). Cette idée rejoint ma pratique du positionnement : parler à quelques personnes que l'on peut vraiment aider donne des messages plus justes et des ventes plus sereines.

Concrètement, une communication commerciale éthique présente quatre éléments avec clarté :

1. Les problèmes que vous savez résoudre. Décrits avec les mots de vos clients.
2. Les personnes que vous accompagnez. Leur situation, leur métier, leur moment de vie professionnelle.
3. Les transformations possibles. Ce qui change pour elles après votre intervention.
4. Les preuves de votre compétence. Résultats, témoignages, exemples de travail.

Je refuse les techniques de vente qui reposent sur la manipulation, les promesses excessives ou la fabrication artificielle de besoins. Et j'assume pleinement la dimension commerciale de la communication. Un entrepreneur doit pouvoir vendre ses services, développer son activité et vivre correctement de son expertise. L'authenticité et l'ambition commerciale coexistent très bien.

Le positionnement joue ici le rôle de pont. Il relie ce que l'entrepreneur souhaite apporter à ce que son client cherche réellement. Quand ce pont est solide, la vente devient la suite logique d'une conversation utile. La personne a compris ce que vous faites, pour qui, et avec quel résultat. Elle décide en connaissance de cause, et la relation démarre sur une base saine. C'est cette cohérence entre positionnement, site web et présence LinkedIn que j'installe avec mes clients dans System4Pro.

Convertir sans manipuler demande donc de la précision. Plus votre message décrit fidèlement la réalité de votre client, moins vous avez besoin d'artifices pour le convaincre.

7. Varier ses formats, poser ses limites et tenir dans la durée

J'ai toujours aimé expérimenter. J'utilise l'écriture, la vidéo face caméra, les contenus visuels, les animations, les chansons, les personnages numériques et différents outils d'intelligence artificielle. Je peux aborder un sujet sérieux avec humour, raconter une expérience personnelle, employer une métaphore ou produire un contenu pédagogique. Cette diversité fait partie de ma manière de communiquer, et je défends le droit de créer des contenus professionnels dotés d'une vraie personnalité.

L'intelligence artificielle occupe une place importante dans mes expérimentations. Elle m'aide à développer des idées, à explorer des formats, à faciliter certaines étapes de production et à concrétiser des projets créatifs. Je garde la maîtrise de mes messages, de mes opinions et de mon style. La frontière que je surveille est la suivante : un outil qui amplifie votre capacité d'expression vous sert, un outil qui lisse votre voix jusqu'à la rendre standard vous dessert.

Je défends depuis longtemps la diversité des personnalités, l'inclusion, la tolérance et la liberté d'être soi. J'ai publié des réflexions sur la multipotentialité, l'hypersensibilité, le jugement et les discriminations, et j'ai reçu des critiques parfois violentes. Ces expériences nourrissent ma réflexion sur le courage de défendre publiquement ses valeurs. Publier implique des choix : ce que l'on partage, ce que l'on garde pour soi, les sujets que l'on porte et les échanges dans lesquels on accepte de s'engager. L'authenticité s'exprime aussi à travers des limites clairement définies, et une communication incarnée reste professionnelle, respectueuse et cohérente avec une stratégie commerciale.

Reste la pression de produire régulièrement. Chez les MultiPote ®, l'abondance d'idées complique parfois la création : tant de choses à raconter que l'on ignore par où commencer. Le perfectionnisme, la comparaison, la peur du jugement et les contraintes professionnelles accentuent cette difficulté. J'en parle dans ma publication du 19 avril 2026, consacrée à MagicPost (lien d'affiliation), puis dans celle du 23 juillet 2026, où j'observe que les personnes que l'on dit perfectionnistes cherchent souvent leur fil rouge.

Un système éditorial aide à organiser ses idées, à choisir ses sujets, à diversifier ses contenus et à limiter le temps de production. Voici les questions que je propose avant chaque publication :

1. À qui est-ce que je parle ? Une personne précise, avec une question précise.
2. Quelle utilité ? Ce que cette personne comprend, ressent ou peut faire après sa lecture.
3. Quel lien avec mon fil rouge ? Le sujet sert-il la contribution pour laquelle je veux être reconnue ?
4. Est-ce bien ma voix ? Mes mots, mon ton, mes convictions.
5. Ai-je l'énergie pour ce format aujourd'hui ? Un texte court publié vaut mieux qu'une vidéo parfaite jamais tournée.

Une organisation de ce type est assez structurée pour être efficace et assez souple pour respecter votre créativité, votre énergie et votre rythme personnel. Elle vous autorise aussi à déplaire à une partie des lecteurs : les personnes qui restent sont celles avec qui vous aurez plaisir à travailler.